招商业银行行大庆子集团,上下联动全力奋战开

作者:专题栏目

从省行8月份通报的小企业客户产品覆盖度的情况看,威海分行的产品达到5.040个,在全省排名第一,实现年初提出的产品覆盖度突破5个的目标一,也是全省唯一的一个产品覆盖度突破5个的分行。

        一一市分行专家团下基层宣讲平湖站

一是抓不同客户规模的进步度。主要是针对中小型、小型、微型的提升比率,对没有达到5个的小型和微型客户进行排队,把覆盖度小的客户筛选出来,提高提升目标;

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二是抓落后的支行的提升度。结合省分行下发各支行的产品覆盖度情况,对产品覆盖度达不到全省平均值4.223个的支行进行重点督导,并与支行一道分析各规模客户覆盖度的提升措施,尽快提升支行客户的产品覆盖度;

    "开门红"的意义不仅在于是更好完成全年业绩指标的重要基础,更是振奋全员士气的关键时刻。而一线员工业务指标、政策措施的掌握程度对于是否能做好"开门红"至关重要!

三是抓重点产品的覆盖推进工作。从19个考核产品中的发展情况进行了分析,并结合省分行的要求,提出除基本的产品覆盖外,把代发工资收费户、单位客户账单业务和单位通存通兑业务做为提升覆盖度的重要产品,要求各支行必须推进三个重点产品的营销,从而把客户的产品做到位。

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      9日晚,市分行个金部副总经理吴洁、丁扬,网金部产品经理杨燕菁三人专家团队,发扬连续作战精神,为平湖行送来重点产品宣讲大餐,对开门红个人存款、私人银行业务、各项个金重点产品及网金考核指标进行政策解读和业务指导;支行行长丁新风、分管行长宋春苗及个金部、全体网点营销人员参加了本次宣讲活动。

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      市行个金部副总经理丁扬首先对开门红个金重点产品进行政策解读。介绍了本次开门红"两金一险"、龙支付、产品覆盖、精准营销、外汇、代发工资等重点产品、指标的营销活动,激励政策和推进措施,特别强调了个人商户拓展工作的重要意义,要求深刻理解"得商户者得天下"决战商户市场,力推消费金融!

      最后要求支行抓住开门红时机,冲刺!晋位!赶超!

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      支行丁新风行长和市行个金丁扬总进行业务探讨。

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      当晚市行个金部吴洁副总经理作了《2018开门红全力打好个人存款"攻坚战"》的主题宣讲,指出了存款工作对于银行业务重要意义,提出支行要奋战40天,抢占春节前个人核心存款新增制高点,指明保本理财的重要性。同时指导支行如何从开源:抓代发,抓对公经营性资金承接,投资理财、CTS及第三方理财资金回流,个人商户结算资金,存量高净值客户挖掘,重点客群提升入手拓存款。在节流上则要求做好存款过程化管理:建立存量资金和流量资金两本台账,利用好新一代工具实现资金全流程动态监控;通过客户维护、资产配置、产品覆盖等方法,提升我行资金留存率。

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      随后吴洁副总经理就私人银行业务进行指导。重点讲解了本年工作思路及措施:围绕私行客户数量和AUM增长两个指标,以客户为中心提供专业服务,提升私行客户的贡献度;要求加强公司联动与精细化管理,注重队伍建设,加大宣传力度。对私人银行金融服务工具、非金融增值服务、开门红活动方案进行深入讲解。

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      网金部产品经理杨燕菁解读了2018年手机银行活跃客户、手机银行产品覆盖度、个人网银活跃、善融活动个人买家、悦生活活跃场景数、网络特约商户六项重点指标的目标及口径说明,对省、市分行营销激励进行了详细解读。

      建议支行做好:移动优先,扩大手机银行、微信、短信活跃客户;明确市场竞争重点,加强网络特约商户拓展;全面推广"悦生活"云服务,丰富服务场景;注重合规经营、安全运营!

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      最后支行宋春苗副行长代表平湖支行对三位市行专家的此次宣讲表示感谢,同时对在座员工的辛勤付出表达感激之情;布置网点对宣讲内容再学习,尽早消化落地;并简要传达当日市行开门红推进会议精神,要求网点尽快进行指标分解与措施跟进。

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      上下联动,全力奋战开门红,为2018升位晋级努力拼搏!

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