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作者:专题栏目

威海财经 为推动代理保险业务的发展,工行威海乳山支行凝心聚力,提高对保险业务的重视程度,组织全行员工学习与培训以拓宽营销思路、强化营销能力,力求扩大保险销售的规模,为保险计划的完成奠定坚实的基础。 是高度重视,组织学习。该行组织召开专题会议,认真分析保险业务的现状,理清思路,从上至下制定切实可行的营销计划。同时邀请保险公司相关专业人员参与组织培训,详细讲解保险产品的具体条款、收益计算、营销实例以及销售话术等,切实提高员工业务水平,增强营销技能,举全员之力,推动代理保险业务快速发展。 二是整合资源,拓展营销。在细分各险种类别的前提下,该行从系统中导出存量客户进行筛选,对已有客户资源进行分层,对潜在客户进行划分,提取优质营销客户,扎实分析目标客户特征,避免盲目营销,以此做到精准营销,提高营销质量,保障营销成果。 三是加强宣传,提升客户认知。该行集思广益,采取多样化的宣传方式,如利用客户等待时间开展厅堂微沙龙,向客户详细介绍工行代理保险产品;申请专门的微信公众号,向客户推送消息,方便客户及时了解工行最新的保险产品;印制保险宣传折页,供客户传阅了解等手段扩大代理保险产品的受众面,提升客户的认知度和购买意愿。 四是强化考核,激发全员热情。该行制定代理保险业务的专项考核办法,制定奖惩措施,确保奖励兑现到人,全面激发全行员工的营销热情,推动代理保险业务的发展。来源:工商银行威海分行编辑:威海财经 编

威海财经 今年以来,工行威海经开支行高度重视代理保险业务发展,转变工作思路,全员营销,取得可喜成绩。截至9月末,累计营销2359万元,其中期缴275万元,完成全年计划的145.62%,实现了保险业务持续快速发展。 重认识。该行首先明确营销保险是增加中间业务的重要途径,新年伊始就制定代理保险营销方案,对指标进行分解,邀请保险专业人员讲解各代理险种的卖点、话述以及业务技能培训,让营销人员熟悉掌握各类代理保险产品特性,营造出柜台内外,部室、网点联动营销的氛围。 强推销。该行针对不同险种的特点筛选客户,以利最大限度地满足客户对保险产品的需求,对从未购买过保险产品的客户,以本金的安全性为切入点向客户推介,把新客户作为开拓该项指标新的增长点,对老客户制定个性化营销方案,提升客户对保险产品的认知度,促进销售业绩快速提升。 保规范。为保证代理保险业务合法有效的持续开展,该行要求员工严格按照监管部门要求,坚持合规营销,员工营销产品时做到客观实际不夸大其词,让客户明了所购产品是工行代理的保险产品,清楚购买产品的特性,坚决杜绝一切欺骗隐瞒客户的行为发生,确保代理保险业务规范健康发展。来源:工商银行威海分行编辑:威海财经 编

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