业务聚焦珠三角,钢铁拍档

作者:betway必威

随着“互联网 ”概念和发展方式深入人心,越来越多的传统产业正在寻求通过与“互联网 ”结合实现转型升级。作为重要的传统产业之一的钢铁产业,近年来由于产能过剩、信息不对称、资金链风险加大等原因,日子越来越不好过。  在这样的行业背景下,由中国五矿和阿里巴巴联合打造的五矿电子商务有限公司,不仅探索出了一条国企与互联网企业的创新之路,把“互联网 ”融入传统钢贸产业中,还打造出全新的“钢铁拍档”商业模式,利用互联网、大数据能力助推传统产业转型升级。  拥抱互联网  五矿试验田里长出“钢铁拍档”  在去年中国五矿与阿里巴巴合作签约仪式暨媒体说明会上,中国五矿董事长何文波表示,中国五矿是一家有着65年历史的央企,开放、合作、共赢是其与生俱来的基因。他强调,和阿里巴巴的合作不仅仅是一次普通的商业合作,更重要的意义在于这个项目将成为中国五矿深化国企改革的一块重要试验田。  在这样的背景下,上线三个多月的阿里五矿钢铁电商平台——“五阿哥”并没有把重心放在迅速做大成交规模上,而是将中国五矿对行业的深刻理解和阿里利用互联网赋能传统产业的理念相嫁接,逐步打造出“钢铁拍档”的新商业模式。  五阿哥CEO赵伟向记者介绍,所谓“钢铁拍档”,是经过五阿哥平台认证的合作伙伴的统称,主要是在钢铁贸易中立足于服务终端买家,并能提供货源、仓储加工、物流配送等售后服务的商家。他认为,这种模式结合了中国五矿的鑫益联平台和阿里的1688钢铁频道的优势,不但有海量的中小企业交易数据,还有丰富的行业经验和发展趋势,能够为钢贸领域的各个环节提供服务。  “之所以五阿哥会创新出‘钢铁拍档’这样的模式,和中国五矿、阿里本身的基因密不可分。”赵伟解释,中国五矿在钢铁行业深耕多年,充分了解整个行业的运作,以及构建钢贸生态的重要性;而阿里在快速崛起的过程中,同样对推动生态化发展功不可没。因此双方携手发展钢铁电商,不仅仅是做大一个交易平台,而是希望以电商交易为核心,带动整个钢贸生态的健康发展,同时利用各自的优势、能力和互联网技术,促进生态圈中各环节的企业集体实现快速的转型升级。  安力木是五阿哥的首席战略官,此前在中国五矿负责电商项目。他表示平台背靠中国五矿,如果仅仅是利用集团的现有资源,就可以在短时间内将五阿哥的交易量做大,并远远超过行业其他企业。但五阿哥并没有这么做,而是选择潜心打造钢贸生态。“我们是把最难的打造生态放在第一步做,等建立了健康的生态,各项业务和服务不但能够水到渠成,还能汇集更多生态企业。”  安力木进一步介绍,五阿哥对“钢铁拍档”的要求是要有服务终端用户的能力,这其中包含加工、配送等能力,“目前这些服务能力由拍档各自提供,未来我们会将这些加工配送优化升级变成平台的产品,以产品化的形式由原来的服务提供者继续向他的客户提供标准化的多种产品,让他们的服务能力产品化。”  “可以说五阿哥不仅仅是简单的钢贸信息撮合或者交易平台,而是服务整个钢贸生态的。”安力木以钢贸中最为重要的物流环节举例,现阶段五阿哥已与多家第二方、第三方合作伙伴进行合作,能够为交易双方提供专业的全流程钢贸物流服务。这其中就整合了五矿对产业的理解,以及阿里的数据能力,未来包括物流在内的服务还将进一步提升。  安力木还透露,在整个钢贸生态中,对五阿哥的“钢铁拍档”们而言,最渴望的就是灵活的融资渠道和方式。为此,五阿哥也正在全力开发相应的金融服务。“利用阿里的大数据分析能力,再结合五矿对产业链的经验以及上下游企业的长期跟踪,五阿哥将能为‘钢铁拍档’们提供便捷的金融服务,进一步为生态中的所有企业赋能。”安力木这样表示。  三个月估值19亿  联姻模式获各方认可  为钢铁生态圈内的企业赋能,用“钢铁拍档”激活各类钢贸服务商,让五阿哥受到了各方的认可。  近日,一份在投资界内流传的《中国首份B2B电商估值榜》被曝光,让人惊奇的是,“五阿哥”上线仅仅3个月,估值却高达19亿元,即使是在发展迅猛的中国互联网行业,短时间内达到如此高的估值也不免令人咋舌。  事实上,“五阿哥”作为中国五矿和阿里巴巴联姻的产物,一直被视为钢铁电商领域的新贵。根据双方对外披露的合作协议,五矿和阿里合作之初就旨在打造业内具有领先竞争力的钢铁交易平台,更好地为供应链上下游企业提供各类电商支持。为此,双方整合共建的电商平台将面向整个钢材市场上下游,为仓储、加工、金融、货运在内的交易相关服务提供支持,建立“互联网 ”时代的钢铁新生态。  对此,业内普遍表示,中国五矿和阿里强强联手,可以整合双方线上、线下优势,重构钢铁供应链服务体系,以提升钢铁流通效率,降低交易成本,为行业上下游不同角色以及周边服务企业,提供包括在线交易、物流、金融等各种电商服务,推动行业转型升级。  安力木表示,中国五矿在钢铁行业拥有丰富的经营经验,以及上下游资源和风控体系积淀;阿里巴巴方面,不但拥有过硬的技术支持和网站运营、线上营销、服务商管理等丰富经验,还拥有强大的大数据分析能力,同时还是“互联网 ”思维的倡导者,所以两家企业携手一定能够更好地为钢铁行业赋能。  多位钢铁产业人士向《经济参考报》表示,目前钢铁电商平台竞争非常激烈,未来能够具备影响力的交易平台可能只有三五家。五矿携手阿里,形成了“线下第一”与“线上第一”的超级联手,未来极有可能成为全国规模第一的钢铁垂直电商平台。  助推供给侧改革  互联网赋能传统产业  对于五阿哥的“钢铁拍档”新模式,外界普遍认为这是中国五矿借助互联网思维的一种新突破,从传统的独立运营钢铁业务转而与互联网企业合作赋能中小钢贸商,同时还尝试利用大数据能力对传统产业进行赋能。  比如“钢铁拍档”,可以说就像阿里巴巴电商体系中数以万计的商家、物流、推广服务商一样,是整个钢铁贸易生态的组成部分。因此,五阿哥不是单纯地将传统的线下商贸撮合移植到线上,而是尝试以互联网的方式,服务整个钢贸生态中的各个环节,通过“钢铁拍档”这种新模式,激活各类钢贸服务,做大整个生态。  当下,互联网企业对于创新和尝试始终是保持允许和鼓励的心态,但对于大部分国企而言,囿于大体量、重包袱,对试验的风险极为敏感。作为国资委直接监管的大型企业集团,中国五矿在和阿里巴巴合作中积累的经验和模式,未来极有可能成为国企互联网 改革的成功模板之一。  有业内专家表示,要把国企当作国民经济发展的中坚力量,在供给侧结构性改革中发挥带头作用,模范执行各项改革决策,成为改革的主力军和先行者。对此,中国五矿和阿里巴巴双方都认为,供给侧结构性改革,对中国经济来说是必然选择。随着行业去产能步伐明显加快,五阿哥通过互联网与传统产业联姻,最终就是要解决信息不对称、效率低下,以及交易、物流、结算等环节脱节的问题,逐步清除钢铁流通领域存在的种种弊病。  赵伟就认为,钢铁电商平台想要实现对产业的生态化整合,关键便是海量数据资源的分配和利用。他表示,以五阿哥为例,钢铁电商平台将通过在钢铁现货交易、供应链金融、仓储物流上形成大数据分析,将分析得出的数据信息录入到平台交易管理系统,并充分运用到产业链中,为平台的钢铁生产企业、贸易企业和终端企业提供更全面、更及时、更有效的信息服务。此外,五阿哥还将通过大数据挖掘判断市场供需状态和真实需求,从而提升产品结构,控制生产节奏,合理利用产能,创造更高的附加值。  安力木认为,在阿里互联网能力的帮助下,“五阿哥”正尝试着将线上线下的资源打通整合,一方面利用阿里巴巴在大数据、电商平台、互联网产品等方面的优势;另一方面结合五矿已有的营销和庞大的物流网点建设线下的智慧物流体系,完善流通服务。“通过线上对线下的赋能,以及线下对线上的支持,我们有能力推动钢铁产业的全面发展。”

北京5月4日 - 本周二正式上线的五矿阿里钢铁平台迎来首个订单并顺利完成交易,也意味着钢铁电商将迎来模式升级。

根据公司提供的新闻稿,从平台首个订单也可以看出,终端用户和卖家广东易创通过平台“软电话”免费双呼进行询盘后,经过生成订单、买家确认、在线支付、交收货票等一系列步骤,完成了一笔2.33吨的冷板采购。

五矿阿里钢铁平台CEO赵伟称,“相对于传统钢贸的大单大采,我们的交易更多触及的是量小、频次多的小微终端。从目前对行业的调研来看,5-30吨,应该是一个中小买家每次采购的大致范围。”

去年12月,阿里巴巴旗下阿里创投与五矿集团旗下五矿发展在北京签署合作协议,双方共同向五矿电子商务公司增资,通过组建合资公司联手打造钢铁交易平台。增资完成后,五矿发展、阿里创投、五矿电商员工激励平台海立云垂分别持有五矿电商46%、44%、10%的股权。

双方组建的合资公司打造钢铁垂直B2B电商平台。新平台上线后依旧定位于第三方,目前将业务抓手放在了流通服务商,这些流通服务商被其称为“钢铁拍档”。

所谓“钢铁拍档”,是指经过五矿阿里钢铁平台认证的合作伙伴的统称,指在钢铁贸易中立足于服务终端买家,并能提供货源、仓储加工、物流配送等售后服务的商家。

目前五矿阿里钢铁平台尚处于试点运营阶段,业务重点主要聚焦在珠三角地区。

数据显示,2015年从事钢铁贸易及相关服务的电商企业接近300家,约占大宗电商的三分之一。据不完全统计,截至2015年底,国内各钢铁电商平台的注册用户超过66万个,成交规模超过1亿吨,成交金额超过3,000亿元人民币。

业内人士分析,纵观市面上活跃的钢铁电商,还停留在把线下的业务往线上转移的过程中,大多数电商还停留在探索的阶段,尚未出现一种已经对产业链产生明显价值的模式。

对此,赵伟表示,互联网正在从信息、商品、渠道的局部互联,向产业整体互联阶段演进,对钢铁行业而言,这样的演进将打破原有的商业模式,重塑企业与企业之间的关系。

“新平台刚刚起来,许多做法都在尝试,包括如何为我们的合作伙伴赋能,扎根到细分市场、细分行业,把更多的买家聚集到平台上来,这些问题我们每天都在探讨、思考和落地。”赵伟称。

发稿 沈燕; 审校 杨淑祯

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